Kupując więcej, można zaoszczędzić u wielu dostawców dzięki stopniowanej cenie lub rabatowi ilościowemu. METRO korzysta również ze stopniowej przewagi cenowej, aby oferować stale atrakcyjne ceny.
O co w tym wszystkim chodzi?
- Na czym polega przewaga cenowa skali?
- Dlaczego METRO stosuje rabat ilościowy do ustalania cen?
- W których kanałach i dla których produktów stosuje się cenę progresywną?
W sprzedaży hurtowej atrakcyjne, przejrzyste i zrównoważone ceny są ważnym narzędziem przyciągania i zatrzymywania klientów. Klienci komercyjni potrzebują pewnego stopnia kalkulacji i pewności planowania, aby z powodzeniem prowadzić swoją działalność. Jednym ze sposobów organizacji tego procesu jest stopniowa przewaga cenowa.
Za stopniowaną przewagą cenową kryje się strategia "kupuj więcej - płać mniej". Oznacza to, że ci, którzy kupują większe ilości produktu, płacą mniej. Taka polityka cenowa jest powszechnie określana jako rabat ilościowy lub cena stopniowana.
Czym jest stopniowa przewaga cenowa?
Celem stopniowej przewagi cenowej jest zachęcenie klientów do kupowania większych ilości podczas dokonywania zakupu lub dostawy. W ten sposób dostawca zapewnia klientowi większy wolumen zakupów. Jednocześnie klient korzysta z obniżki ceny lub dodatkowej ilości tego samego produktu bezpłatnie. W przeciwieństwie do specjalnych promocji i tymczasowych ofert, które są często spotykane w handlu detalicznym, stopniowana cena jest stała. Ten rodzaj cen jest często stosowany w sprzedaży hurtowej, ponieważ klienci kupują większe ilości i wymagają pewnego stopnia bezpieczeństwa planowania.
Dlaczego METRO stosuje rabaty ilościowe do ustalania cen?
METRO realizuje strategię wielokanałową, która koncentruje się na kliencie i jego potrzebach we wszystkich kanałach. Znajduje to również odzwierciedlenie w cenach. Główne grupy klientów METRO obejmują klientów z segmentów HoReCa i Trader, obie grupy zazwyczaj kupują większe ilości produktów podczas zakupów. Jeśli teraz świadomie wykorzystają stopniową przewagę cenową, mogą dokonać długoterminowych oszczędności i planować bezpieczniej. Rabat ilościowy umożliwia METRO zatrzymanie klientów i zdobycie większego udziału w ich zakupach.
Jednocześnie ceny są zakotwiczone strategicznie. Wynika to z faktu, że METRO przyznaje stopniową przewagę cenową przede wszystkim na produkty spożywcze i niespożywcze marek własnych METRO oraz inne produkty o wysokiej rotacji. W ten sposób METRO stymuluje popyt na określone produkty, dzięki czemu mniej rotujące produkty mogą zostać usunięte z asortymentu.
Na jakich kanałach i dla jakich produktów obowiązuje cena stopniowana?
Stopniowanie cen dotyczy produktów spożywczych w hurtowniach METRO i produktów niespożywczych w sklepie internetowym METRO. Każdy rabat ilościowy jest podzielony na trzy skale cenowe, przy czym wielkości skali różnią się w niektórych przypadkach. Klienci korzystają ze struktury cen, jeśli skalują zarówno dany produkt, jak i towary tego samego produktu.