Si compra más, puede ahorrar con muchos proveedores gracias al precio escalonado o al descuento por cantidad. METRO también aprovecha la ventaja del precio escalonado para ofrecer precios atractivos de forma permanente.
¿En qué consiste?
- ¿En qué consiste la ventaja del precio por escala?
- ¿Por qué METRO utiliza el descuento por volumen para fijar los precios?
- ¿En qué canales y para qué productos se aplica el precio escalonado?
En la venta al por mayor , la fijación de precios atractivos, transparentes y sostenibles es una herramienta importante para atraer y retener a los clientes. Los clientes comerciales necesitan un cierto grado de seguridad en el cálculo y la planificación para gestionar su negocio con éxito. Una forma de organizar esto es la ventaja del precio escalonado.
Detrás de la ventaja del precio escalonado hay una estrategia de comprar más y pagar menos. Esto significa que quienes compran mayores cantidades de un producto pagan menos. Este tipo de fijación de precios suele denominarse descuento por volumen o precio escalonado.
¿Qué es la ventaja del precio escalonado?
El objetivo de la ventaja del precio escalonado es animar a los clientes a comprar mayores cantidades cuando realizan una compra o una entrega. De este modo, el proveedor se asegura un mayor volumen de compra para el cliente. Al mismo tiempo, el cliente se beneficia de una reducción de precio o de una cantidad adicional gratuita del mismo producto. A diferencia de las promociones especiales y las ofertas temporales, frecuentes en el comercio minorista, el precio escalonado es permanente. Este tipo de precios se utiliza a menudo en la venta al por mayor, ya que los clientes compran grandes cantidades y requieren un cierto grado de seguridad en la planificación.
¿Por qué METRO utiliza descuentos por volumen en la fijación de precios?
METRO sigue una estrategia multicanal que se centra en el cliente y sus necesidades en todos los canales. Esto también se refleja en la fijación de precios. Los principales grupos de clientes de METRO incluyen clientes de los segmentos HoReCa y Trader, ambos grupos compran generalmente grandes cantidades de productos durante un viaje de compras. Si ahora utilizan conscientemente la ventaja del precio graduado, pueden ahorrar a largo plazo y planificar con mayor seguridad a largo plazo. El descuento por volumen permite a METRO retener a los clientes y obtener una mayor cuota de su volumen de compras.
Al mismo tiempo, la fijación de precios está estratégicamente anclada. Esto se debe a que METRO concede la ventaja de precio graduado principalmente en productos alimentarios y no alimentarios de las marcas propias de METRO y otros productos de alta rotación. De este modo, METRO estimula la demanda de determinados productos, de modo que los productos de menor rotación puedan eliminarse de la gama.
¿En qué canales y para qué productos se aplica el precio escalonado?
La ventaja del precio escalonado se aplica a los productos de alimentación en las tiendas mayoristas de METRO y a los productos no alimentarios en la tienda online de METRO. Cada descuento por volumen se divide en tres escalas de precios, con cantidades de escala diferentes en algunos casos. Los clientes se benefician de la estructura de precios si escalan tanto el producto respectivo como las mercancías del mismo producto.