Con la ventaja del precio escalonado, METRO representa una política de precios estable que ofrece a los clientes seguridad de planificación y les garantiza un margen de beneficios. Sin embargo, no son sólo los clientes quienes se benefician de la ventaja del precio escalonado, sino también METRO como mayorista.
¿Por qué METRO utiliza precios escalonados?
Cuanto mayores son las cantidades, más baratos son los numerosos productos que vende METRO. El descuento por volumen parece inicialmente una propuesta perdedora para el mayorista, ya que reduce el margen por unidad. Sin embargo, METRO se beneficia de esta estrategia. ¿Por qué ocurre esto? En primer lugar, hay que distinguir entre venta al por menor y al por mayor. A diferencia de la venta al por menor, que describe un comercio para muchos, la venta al por mayor se dirige a unos pocos. En este sentido, el cliente mayorista no es uno de tantos, sino un individuo con el que METRO colabora estrechamente. Gracias al precio escalonado, que garantiza precios permanentemente favorables, METRO vincula a los clientes consigo a largo plazo. Y ese es precisamente el objetivo del mayorista: trabajar con los clientes a largo plazo. Como el mayorista no puede permitirse tener grandes existencias ni financiar a los proveedores, la rotación de mercancías también desempeña un papel fundamental. Esto describe el tiempo medio de almacenamiento de un producto en el almacén o en la estantería de venta. En concreto, esto significa que cuanto más rota un producto, más corto es su periodo de almacenamiento y, por tanto, mayor es su demanda. La rotación a través del "compre más, pague menos" apoya, por tanto, el modelo mayorista.
