Con il vantaggio di prezzo graduale, METRO è sinonimo di una politica di prezzo stabile che offre ai clienti sicurezza nella pianificazione e garantisce loro un margine di profitto. Tuttavia, non sono solo i clienti a beneficiare del vantaggio di prezzo graduato, ma anche METRO come grossista.
Perché METRO utilizza i prezzi graduati?
Più grandi sono le quantità, meno METRO vende numerosi prodotti. Lo sconto sui volumi sembra inizialmente una proposta perdente per il grossista, poiché riduce il margine per unità. Tuttavia, METRO trae vantaggio da questa strategia. Perché? In primo luogo, occorre fare una distinzione tra vendita al dettaglio e vendita all'ingrosso. A differenza della vendita al dettaglio, che descrive un commercio per molti, la vendita all'ingrosso si rivolge a pochi. In questo senso, il cliente all'ingrosso non è uno dei tanti, ma un individuo con cui METRO lavora a stretto contatto. Grazie al prezzo graduato, che garantisce prezzi permanentemente vantaggiosi, METRO lega a sé i clienti a lungo termine. Ed è proprio questo l'obiettivo del grossista: lavorare con i clienti a lungo termine. Poiché il grossista non può permettersi di tenere grandi scorte o di finanziare i fornitori, anche la rotazione delle merci gioca un ruolo fondamentale. Si tratta del tempo medio di conservazione di un prodotto in magazzino o sullo scaffale di vendita. In concreto, ciò significa che più un prodotto ruota, più breve è il suo periodo di stoccaggio e quindi maggiore è la sua domanda. La rotazione attraverso il "compra di più, paga di meno" sostiene quindi il modello di vendita all'ingrosso.
