METRO kademeli fiyatı sayesinde planlama güvenliği ve düşük fiyatlar

METRO, kademeli fiyat avantajı ile müşterilerine planlama güvenliği sağlayan ve kar marjını garanti eden istikrarlı bir fiyatlandırma politikasını temsil etmektedir. Bununla birlikte, kademeli fiyat avantajından yararlananlar yalnızca müşteriler değil, aynı zamanda toptancı olarak METRO'dur.

METRO neden kademeli fiyatlandırma kullanıyor ?

Miktarlar ne kadar büyük olursa METRO çok sayıda ürünü o kadar ucuza satar. Birim başına marjı azalttığı için hacim indirimi başlangıçta toptancı için kaybettiren bir teklif gibi görünmektedir. Bununla birlikte, METRO bu stratejiden fayda sağlamaktadır. Neden böyle bir durum söz konusudur? Öncelikle, perakende ve toptan satış arasında bir ayrım yapılması gerekmektedir. Çok sayıda kişiye yönelik bir ticareti tanımlayan perakendenin aksine, toptan satış az sayıda kişiye yöneliktir. Bu bağlamda, toptan satış müşterisi birçok kişiden biri değil, METRO'nun yakın çalıştığı bir bireydir. Kalıcı olarak uygun fiyatları garanti eden kademeli fiyat sayesinde METRO, müşterilerini uzun vadede kendisine bağlar. Toptancının amacı da tam olarak budur: müşterilerle uzun vadeli olarak çalışmak. Toptancının büyük stoklar tutmaya veya tedarikçileri finanse etmeye gücü yetmeyeceğinden, malların rotasyonu da kilit bir rol oynamaktadır. Bu, bir ürünün depoda veya satış rafında ortalama saklama süresini tanımlar. Somut olarak bu, bir ürün ne kadar çok rotasyona tabi tutulursa depolama süresinin o kadar kısalacağı ve dolayısıyla talebinin o kadar artacağı anlamına gelir. "Daha çok al, daha az öde" yoluyla rotasyon bu nedenle toptan satış modelini destekler.

METRO'nun kademeli fiyat sunabilmesi için çok daha fazla miktarda ürüne ihtiyacı vardır. Toptancının bunları sadece tedarik zinciri yoluyla temin etmesi değil, aynı zamanda METRO toptan satış mağazasında depolaması da gerekmektedir. Bununla birlikte, daha fazla al-daha az öde stratejisi depolama günlerini veya depolama maliyetlerini artırmaz. Aksine, kademeli fiyat, malların rotasyonunu artırarak depolama günlerini ve envanteri azaltmanın bir yoludur. Bunun nedeni, kademeli fiyatın rotasyona dayalı olması ve bunu teşvik etmesidir. METRO, palet üzerinde daha büyük miktarlar olduğu için değil, uygun fiyat ve iyi bulunabilirlik nedeniyle daha fazla satış yapmaktadır. METRO mağazalarında, sipariş sisteminin öğrenmesini ve yalnızca gerekli miktarları sipariş etmesini sağlayan METRO Talep ve Tedarik Planlama Yazılımı (MDSP) gibi merkezi sipariş fonksiyonları da bulunmaktadır.

Kademeli fiyata rağmen bireysel müşteri fiyatları var mı?

Yemek Hizmeti Dağıtımı olarak da bilinen teslimatta
METRO'nun müşterilerine mümkün olan en iyi fırsatları sunabilmesi için bireysel müşteri fiyatları yürürlükte kalmaktadır.

Neden özellikle yemek şirketleri kademeli fiyat avantajından yararlanıyor?

Yiyecek içecek sektörü, birçok restoranın açılıp kapanması nedeniyle yüksek dalgalanma ile karakterize edilir. Bu da METRO müşterileri arasında dalgalanmalara yol açmaktadır. Kademeli fiyat, yeni müşterilere bir METRO toptan satış mağazasına ilk ziyaretlerinde oryantasyon sağlamanın ve onlara ilk bakışta cazip bir fiyat politikası sunmanın iyi bir yoludur. Müşteriler, hacmin yüksek ve fiyatın düşük olduğunu hemen görebilirler. Özel tekliflerin aksine, "daha fazla al, daha az öde", kademeli fiyat uzun vadede etkili olduğu için yemek şirketlerine hesaplamalarında istikrar sağlar. Kademeli fiyat aynı zamanda ürün yelpazesinin karmaşıklığını azaltmaya da yardımcı olur. Belirli ürün markalarına yönelik talep artarsa, METRO diğerlerini ürün yelpazesinden çıkarabilir. Bu şekilde METRO, müşterilerine hedefli bir seçim yoluyla iyi bir yönlendirme sunmaktadır.

METRO'nun kademeli fiyatı tedarik zincirini nasıl etkiliyor?

Kalıcı olarak düşük bir fiyat, tedarik zincirinde istikrar sağlar. Hesaplanması ne kadar kolay olursa, tedarik zincirini organize etmek de o kadar kolay olur. Örneğin, kademeli fiyat daha sık palet veya hatta tüm kamyon siparişlerine yol açarsa, METRO tedarikçilerle başka bütçeler üzerinde pazarlık yapma fırsatına sahip olur. Dolayısıyla METRO, daha çok al-daha az öde stratejisiyle tedarik zincirinin verimliliğini daha da artırabilir.