Dzięki stopniowej przewadze cenowej METRO oznacza stabilną politykę cenową, która zapewnia klientom bezpieczeństwo planowania i gwarantuje im marżę zysku. Jednak nie tylko klienci czerpią korzyści ze stopniowej przewagi cenowej, ale także METRO jako hurtownik.
Dlaczego METRO stosuje ceny warstwowe?
Im większe ilości, tym taniej METRO sprzedaje wiele produktów. Rabat ilościowy początkowo wydaje się być stratną propozycją dla hurtownika, ponieważ zmniejsza marżę na jednostkę. Niemniej jednak METRO czerpie korzyści z tej strategii. Dlaczego tak się dzieje? Po pierwsze, należy dokonać rozróżnienia między sprzedażą detaliczną a hurtową. W przeciwieństwie do sprzedaży detalicznej, która opisuje handel dla wielu, sprzedaż hurtowa jest skierowana do nielicznych. Pod tym względem klient hurtowy nie jest jednym z wielu, ale osobą fizyczną, z którą METRO ściśle współpracuje. Dzięki stopniowanej cenie, która gwarantuje stale korzystne ceny, METRO przywiązuje do siebie klientów na dłuższą metę. I to jest właśnie cel hurtownika: długoterminowa współpraca z klientami. Ponieważ hurtownik nie może sobie pozwolić na utrzymywanie dużych zapasów lub finansowanie dostawców, kluczową rolę odgrywa również rotacja towarów. Określa ona średni czas przechowywania produktu w magazynie lub na półce sklepowej. Konkretnie oznacza to, że im większa rotacja produktu, tym krótszy okres jego przechowywania, a tym samym większy popyt. Rotacja poprzez "kupuj więcej, płać mniej" wspiera zatem model hurtowy.
