Chez de nombreux fournisseurs, ceux qui achètent plus économisent grâce aux prix échelonnés ou aux rabais de quantité. METRO aussi mise sur une tarification durablement attractive avec l'avantage du prix échelonné.
De quoi s'agit-il ?
- Qu'est-ce que l'avantage de prix échelonné ?
- Pourquoi METRO mise-t-elle sur le rabais de quantité dans la fixation des prix ?
- Sur quels canaux et pour quels produits le prix échelonné intervient-il ?
Dans le commerce de gros , une tarification attrayante, transparente et durable est un instrument important pour attirer et conserver les clients. Les clients professionnels ont besoin d'une certaine sécurité de calcul et de planification pour mener à bien leurs affaires. L'avantage de prix échelonné est une possibilité d'organisation.
Derrière l'avantage du prix échelonné se cache une stratégie buy-more-pay-less. Cela signifie que les personnes qui achètent de grandes quantités d'un produit paient moins cher. Cette tarification est connue sous le nom de rabais de quantité ou de prix échelonné.
Qu'est-ce que l'avantage de prix échelonné ?
L'objectif de l'avantage de prix échelonné est d'inciter les clients à acheter de plus grandes quantités lors d'un achat ou d'une livraison. Le fournisseur s'assure ainsi un plus grand volume d'achat de la part du client. En même temps, le client profite d'une réduction de prix ou d'une quantité supplémentaire gratuite du même produit. Contrairement aux actions spéciales et aux offres temporaires que l'on trouve souvent dans le commerce de détail, le prix échelonné est permanent. Ce type de tarification est souvent utilisé dans le commerce de gros, car les clients y achètent de plus grandes quantités et ont besoin d'une certaine sécurité de planification.
Pourquoi METRO utilise-t-elle le rabais de quantité pour la fixation des prix ?
METRO poursuit une stratégie multicanale dans laquelle le client et ses besoins sont au centre des préoccupations, quel que soit le canal. Cela se reflète également dans la fixation des prix. Les principaux groupes de clients de METRO sont les clients de HoReCa et les traders, ces deux groupes achetant généralement de grandes quantités de produits lors d'un achat. S'ils utilisent consciemment l'avantage du prix échelonné, ils peuvent économiser durablement et planifier à plus long terme et de manière plus sûre. Grâce au rabais de quantité, METRO fidélise ses clients et gagne une plus grande part de leur volume d'achat.
En même temps, la tarification est stratégiquement ancrée. En effet, METRO accorde l'avantage du prix échelonné surtout sur les produits alimentaires et non alimentaires des marques propres METRO et sur d'autres produits à forte rotation. METRO encourage ainsi la demande de certains produits, de sorte que les produits moins rotatifs peuvent être retirés de l'assortiment.
Sur quels canaux et pour quels produits le prix échelonné s'applique-t-il ?
L'avantage du prix échelonné s'applique aux produits alimentaires dans le marché de gros METRO ainsi qu'aux produits non alimentaires dans la boutique en ligne METRO. Chaque rabais de quantité est divisé en trois échelons de prix, les quantités échelonnées étant en partie différentes. Les clients profitent de la tarification lorsqu'ils échelonnent à la fois le produit concerné et les marchandises de même nature.