Z czego wiele osób nie zdaje sobie sprawy: Aby produkt znalazł swoje miejsce na półce w supermarkecie, musi upłynąć dużo czasu - pełnego ścisłej biurokracji i wielu wymagań. Produkty nadające się do wprowadzenia na rynek charakteryzują się tym, że są już certyfikowane i produkowane. Sam dostęp do rynku jest często przeszkodą dla start-upów, które muszą udowodnić, że ich produkty przekroczyły określony próg sprzedaży, zanim znajdą się w sklepach.
W tym miejscu pojawia się półka dla start-upów: Dostęp do rynku jest uproszczony dla start-upów, ponieważ decyzje nie opierają się wyłącznie na danych dotyczących sprzedaży. Korzystając z półki, start-upy zyskują łatwiejszy dostęp do klientów. Założyciele mogą zdobyć pierwsze doświadczenie w handlu detalicznym i sprawdzić, czy ich produkty nadają się do sprzedaży.