Jeśli kupujesz więcej, płacisz mniej w dłuższej perspektywie - przynajmniej w METRO. Dzieje się tak, ponieważ hurtownia oferuje swoim klientom atrakcyjne, stopniowane ceny. Ale co to konkretnie oznacza? Kiedy i dla jakich produktów stosuje się rabat ilościowy i jakie korzyści oferuje on klientom METRO?
O co w tym wszystkim chodzi?
"Kup więcej, zapłać mniej" - każdy rabat ilościowy działa zgodnie z tą zasadą. Im większa ilość jednostek, tym niższa cena jednostkowa. Dzięki strategii " kupuj więcej - płać mniej " METRO oferuje swoim klientom stale korzystne ceny.
W jaki sposób klienci korzystają z rabatu ilościowego? Wyobraźmy sobie klientkę METRO - nazwijmy ją Sarah - która prowadzi tradycyjną kawiarnię na dalekiej północy, znaną z legendarnych ciast z blachy. Jednak w miesiącach letnich coraz więcej gości prosi o lody. To wystarczający powód, by Sarah zaoferowała niewielki wybór. Kierownik ds . klientów informuje ją, że klienci METRO również korzystają ze zniżki na lody. Jest to rabat ilościowy, który obejmuje trzy stopniowane ilości. Sarah może zapoznać się z dokładną skalą cen lodów online. Następnym razem, gdy idzie na zakupy do pobliskiej hurtowni METRO, decyduje się na zakup trzech sześciolitrowych pojemników lodów METRO Chef Bourbon Vanilla i oszczędza 16% dzięki rabatowi ilościowemu. Pakuje również trzy trzylitrowe opakowania lodów METRO Chef. Chociaż wybiera trzy różne smaki - czekoladowy, orzechowy i truskawkowy - korzysta z rabatu ilościowego i płaci 20% mniej. Lody bardzo dobrze smakują gościom. Dla Sary jest to lukratywne rozszerzenie asortymentu i znaczne oszczędności dzięki wielopoziomowym cenom.
Firmy korzystają z korzystnych cen METRO na wiele produktów dzięki rabatowi ilościowemu. Klienci METRO mogą znaleźć informacje o obniżonych cenach zarówno w sklepie internetowym, jak i w hurtowni METRO. Klienci mogą znaleźć informacje na temat skali cen dla poszczególnych produktów bezpośrednio na półce w sklepie. Rabat ilościowy dotyczy marek własnych METRO , a także wielu innych produktów, w tym nie tylko żywności, jak w przypadku Sary, ale także produktów do wyposażenia kuchni, takich jak tace do pizzy, patelnie i pojemniki do przechowywania. Istnieją wyjątki dla towarów z gamy ultra-fresh lub dużych urządzeń elektronicznych.
Każda skala cenowa ma trzy wielkości skali, przy czym odpowiednie ilości różnią się w niektórych przypadkach. Na przykład, jedna taca do pizzy może kosztować 4,99 euro, od ilości trzech tac do pizzy cena METRO wynosi 4,49 euro za tacę, a od sześciu tac klient płaci 3,99 euro za tacę. Skalowane ilości to jedna, trzy i więcej niż sześć tacek pizzy. Z drugiej strony, w przypadku lodów Sarah skala cen wynosiła jedno, dwa i więcej niż trzy opakowania.
Kolejną zaletą stopniowanej ceny dla klientów METRO jest to, że dotyczy ona nie tylko stopniowania produktu, ale także łączenia smaków tej samej marki w tej samej cenie. Korzystając z tej zasady, Sarah łączy trzy litrowe pojemniki lodów METRO Chef i oszczędza pieniądze dzięki rabatowi ilościowemu, pomimo posiadania trzech różnych smaków lodów. METRO oferuje tę opcję łączenia, aby móc zaoferować rabat ilościowy zarówno na produkty o wysokim, jak i niskim popycie. Jeśli w restauracji śniadaniowej najlepiej sprzedają się jogurty waniliowe i truskawkowe, ale od czasu do czasu klient ma również ochotę na jogurt jagodowy, operator może połączyć odmiany jogurtów, skorzystać z rabatu ilościowego i spełnić życzenia swoich klientów w najlepszy możliwy sposób.
W przeciwieństwie do tymczasowych ofert specjalnych lub cen dla klientów indywidualnych, rabat ilościowy jest stały i dotyczy w równym stopniu wszystkich sprzedawców. Ta polityka cenowa jest zakotwiczona w strategii hurtownika i zapewnia klientom bezpieczeństwo zarówno w zakresie planowania, jak i kalkulacji.
