Se si acquista di più, a lungo termine si paga di meno, almeno presso METRO. Questo perché il grossista offre ai suoi clienti interessanti prezzi graduati. Ma cosa significa in concreto? Quando e per quali prodotti si applica lo sconto sui volumi e quali vantaggi offre ai clienti METRO?
Di cosa si tratta?
"Compra di più, paga di meno": ogni sconto sul volume funziona secondo questo principio. Maggiore è la quantità unitaria, minore è il prezzo unitario. Con la strategia "compra di più, paga di meno", METRO offre ai suoi clienti prezzi permanentemente vantaggiosi.
Come beneficiano i clienti dello sconto sul volume? Immaginiamo una cliente METRO - chiamiamola Sarah - che gestisce una caffetteria tradizionale nell'estremo nord, nota per le sue leggendarie sfoglie. Nei mesi estivi, però, sempre più clienti chiedono il gelato. Un motivo sufficiente per Sarah per offrire una piccola selezione. Il suo responsabile clienti la informa che anche i clienti METRO beneficiano di uno sconto sul gelato. Si tratta di uno sconto quantità che comprende tre quantità graduate. Sarah può consultare online le tabelle di prezzo esatte per il gelato. La volta successiva che va a fare la spesa in un vicino negozio all'ingrosso METRO, decide di acquistare tre vaschette da sei litri di gelato METRO Chef Bourbon Vanilla e risparmia il 16% grazie allo sconto sul volume. Confeziona anche tre vaschette da tre litri di gelato METRO Chef. Pur scegliendo tre gusti diversi - cioccolato, noci e fragola - beneficia dello sconto sul volume e paga il 20% in meno. Il gelato è molto apprezzato dagli ospiti. Per Sarah si tratta di un'espansione redditizia dell'assortimento e di un risparmio significativo grazie ai prezzi differenziati.
Le aziende beneficiano di prezzi METRO vantaggiosi su numerosi prodotti grazie allo sconto sul volume. I clienti METRO possono trovare informazioni sui prezzi graduati sia nel negozio online che nel negozio all'ingrosso METRO. I clienti possono trovare informazioni sui prezzi graduati specifici per ogni prodotto direttamente sullo scaffale del negozio. Lo sconto sui volumi si applica ai marchi propri di METRO e a numerosi altri prodotti, tra cui non solo alimenti, come nel caso di Sarah, ma anche prodotti per l'attrezzatura da cucina come teglie per la pizza, teglie e scatole per la conservazione. Ci sono eccezioni per i prodotti della gamma ultra-fresca o per i grandi elettrodomestici.
Ogni scala di prezzi ha tre quantità di scala, che in alcuni casi differiscono tra loro. Ad esempio, un vassoio di pizza può costare 4,99 euro, da una quantità di tre vassoi di pizza il prezzo METRO è di 4,49 euro per vassoio e da sei vassoi il cliente paga 3,99 euro per vassoio. Le quantità scalari sono una, tre e più di sei vaschette di pizza. Per il gelato di Sarah, invece, le quantità scalate sono una, due e più di tre confezioni.
Un altro vantaggio di prezzo graduato per i clienti METRO è che non si applica solo alla graduazione di un prodotto, ma anche alla combinazione di gusti della stessa marca allo stesso prezzo. Utilizzando questo principio, Sarah combina le vaschette da tre litri di gelato METRO Chef e risparmia grazie allo sconto sul volume pur avendo tre gusti di gelato diversi. METRO offre questa possibilità di combinazione per poter offrire uno sconto sul volume sia sui prodotti ad alta domanda che su quelli a bassa domanda. Se gli yogurt alla vaniglia e alla fragola sono i più venduti in un ristorante per la colazione, ma ogni tanto un cliente desidera anche uno yogurt al mirtillo, il gestore può combinare le varietà di yogurt, approfittare dello sconto sul volume e soddisfare i desideri dei suoi clienti nel miglior modo possibile.
A differenza delle offerte speciali temporanee o dei prezzi per singolo cliente, lo sconto sul volume è permanente e si applica a tutti gli operatori. Questa politica dei prezzi è ancorata alla strategia del grossista e offre ai clienti una sicurezza sia nella pianificazione che nel calcolo.
