Si compra más, pagará menos a largo plazo, al menos en METRO. Esto se debe a que el mayorista ofrece a sus clientes atractivos precios escalonados. Pero, ¿qué significa esto en concreto? ¿Cuándo y para qué productos se aplica el descuento por volumen y qué ventajas ofrece a los clientes de METRO?
¿En qué consiste?
"Compre más, pague menos": todo descuento por volumen funciona según este principio. Cuanto mayor sea la cantidad unitaria, menor será el precio unitario. Con la estrategia "compre más-pague menos", METRO ofrece a sus clientes precios permanentemente favorables.
¿Cómo se benefician los clientes del descuento por volumen? Imaginemos una clienta de METRO -llamémosla Sarah- que regenta una cafetería tradicional en el extremo norte del país conocida por sus legendarios pasteles de hojas. Sin embargo, en los meses de verano, cada vez más clientes piden helado. Razón suficiente para que Sarah ofrezca una pequeña selección. Su gestor de clientes le informa de que los clientes de METRO también se benefician de un descuento en los helados. Se trata de un descuento por cantidad que incluye tres cantidades escalonadas. Sarah puede consultar en línea las escalas de precios exactas de los helados. La próxima vez que va a comprar a un almacén mayorista METRO cercano, decide comprar tres tarrinas de seis litros de helado METRO Chef Bourbon Vainilla y ahorra un 16% gracias al descuento por volumen. También envasa tres tarrinas de tres litros de helado METRO Chef. Aunque elige tres sabores diferentes -chocolate, nuez y fresa-, se beneficia del descuento por volumen y paga un 20% menos. El helado gusta mucho a los clientes. Para Sarah, se trata de una lucrativa ampliación de su gama, y consigue importantes ahorros gracias a los precios escalonados.
Las empresas se benefician de los precios favorables de METRO en numerosos productos gracias al descuento por volumen. Los clientes de METRO pueden encontrar información sobre los precios escalonados tanto en la tienda online como en la tienda mayorista METRO. Los clientes pueden encontrar información sobre las escalas de precios específicas de cada producto directamente en el estante de la tienda. El descuento por volumen se aplica tanto a las marcas propias de METRO como a otros muchos productos, entre los que se incluyen no solo alimentos, como en el caso de Sarah, sino también productos para el equipamiento de cocinas, como bandejas para pizza, sartenes y latas de conserva. Hay excepciones para los productos de la gama ultrafrescos o los grandes aparatos electrónicos.
Cada escala de precios tiene tres cantidades de escala, por lo que las cantidades respectivas difieren en algunos casos. Por ejemplo, una bandeja de pizza puede costar 4,99 euros, a partir de una cantidad de tres bandejas de pizza el precio METRO es de 4,49 euros por bandeja y a partir de seis bandejas el cliente paga 3,99 euros por bandeja. Las cantidades escalonadas aquí son una, tres y más de seis bandejas de pizza. En cambio, en los helados Sarah, las escalas de precios eran de uno, dos y más de tres envases.
Otra ventaja del precio graduado para los clientes de METRO es que no sólo se aplica a la graduación de un producto, sino también a la combinación de sabores de la misma marca al mismo precio. Aplicando este principio, Sarah combina las tarrinas de tres litros de helado METRO Chef y ahorra dinero gracias al descuento por volumen a pesar de tener tres sabores de helado diferentes. METRO ofrece esta opción de combinación para poder ofrecer un descuento por volumen tanto en productos de gran demanda como de baja demanda. Si los yogures de vainilla y fresa son los más vendidos en un restaurante de desayunos, pero de vez en cuando un cliente también quiere tomar un yogur de arándanos, el operador puede combinar las variedades de yogur, aprovechar el descuento por volumen y satisfacer los deseos de sus clientes de la mejor manera posible.
A diferencia de las ofertas especiales temporales o de los precios para clientes individuales, el descuento por volumen es permanente y se aplica por igual a todos los comerciantes. Esta política de precios está anclada en la estrategia del mayorista y ofrece a los clientes seguridad tanto en la planificación como en el cálculo.
