Daha fazla satın alırsanız, uzun vadede daha az ödersiniz - en azından METRO'da. Bunun nedeni toptancının müşterilerine cazip kademeli fiyatlar sunmasıdır. Peki bu somut olarak ne anlama geliyor? Hacim indirimi ne zaman ve hangi ürünler için uygulanır ve METRO müşterilerine ne gibi avantajlar sağlar?
Tüm bunlar ne hakkında?
"Daha fazla al, daha az öde" - her hacim indirimi bu prensibe göre çalışır. Birim miktar ne kadar yüksekse, birim fiyat o kadar düşük olur. Daha fazla al-daha az öde stratejisi ile METRO, müşterilerine sürekli olarak uygun fiyatlar sunmaktadır.
Müşteriler hacim indiriminden nasıl yararlanır? Bir METRO müşterisi hayal edelim - ona Sarah diyelim - uzak kuzeyde efsanevi sac kekleriyle bilinen geleneksel bir kafe işletiyor. Ancak yaz aylarında giderek daha fazla misafir dondurma istemektedir. Sarah'nın küçük bir seçki sunması için yeterli bir sebep. Müşteri müdürü tarafından METRO müşterilerinin de dondurma indiriminden yararlandığı konusunda bilgilendirilir. Bu, üç kademeli miktarı içeren bir miktar indirimidir. Sarah, dondurma için tam fiyat skalalarını çevrimiçi olarak görüntüleyebilir. Yakındaki METRO toptan satış mağazasına bir sonraki gidişinde, üç adet altı litrelik METRO Chef Bourbon Vanilla dondurma almaya karar verir ve miktar indirimi sayesinde %16 tasarruf eder. Ayrıca üç litrelik METRO Chef dondurma tüplerinden üçünü de paketliyor. Çikolata, ceviz ve çilek olmak üzere üç farklı tat seçmesine rağmen, hacim indiriminden yararlanıyor ve yüzde 20 daha az ödüyor. Dondurma misafirler tarafından çok beğeniliyor. Sarah için bu, ürün yelpazesini kârlı bir şekilde genişletmek anlamına geliyor ve kademeli fiyatlandırma sayesinde önemli ölçüde tasarruf sağlıyor.
İşletmeler, hacim indirimi sayesinde çok sayıda üründe uygun METRO fiyatlarından yararlanır. METRO müşterileri, hem çevrimiçi mağazada hem de METRO toptan satış mağazasında derecelendirilmiş fiyatlar hakkında bilgi bulabilir. Müşteriler, ürüne özel fiyat skalaları hakkındaki bilgileri doğrudan mağazadaki rafta bulabilirler. Hacim indirimi, METRO 'nun kendi markalarının yanı sıra, Sarah'nın durumunda olduğu gibi yalnızca gıda değil, aynı zamanda pizza tepsileri, tavalar ve saklama kutuları gibi mutfak ekipmanı ürünleri de dahil olmak üzere çok sayıda başka ürün için de geçerlidir. Ultra taze ürün yelpazesindeki ürünler veya büyük elektronik aletler için istisnalar vardır.
Her fiyat ölçeğinde üç ölçek miktarı vardır ve ilgili miktarlar bazı durumlarda farklılık gösterir. Örneğin, bir pizza tepsisinin fiyatı 4,99 € olabilir, üç pizza tepsisi için METRO fiyatı tepsi başına 4,49 €'dur ve altı tepsi için müşteri tepsi başına 3,99 € öder. Burada ölçeklendirilmiş miktarlar bir, üç ve altıdan fazla pizza tepsisidir. Sarah's dondurmasında ise fiyat ölçekleri bir, iki ve üç paketten fazladır.
METRO müşterileri için bir başka kademeli fiyat avantajı da sadece bir ürünün kademelendirilmesi için değil, aynı markanın aynı fiyattaki aromalarının kombinasyonu için de geçerli olmasıdır. Sarah bu prensibi kullanarak üç litrelik METRO Chef dondurma kutularını birleştiriyor ve üç farklı dondurma aromasına sahip olmasına rağmen hacim indirimi sayesinde tasarruf ediyor. METRO, hem yüksek talep gören hem de düşük talep gören ürünlerde hacim indirimi sunabilmek için bu kombinasyon seçeneğini sunmaktadır. Bir kahvaltı restoranında vanilyalı ve çilekli yoğurt en çok satılanlarsa, ancak ara sıra bir müşteri yaban mersinli yoğurt da yemek istiyorsa, işletmeci yoğurt çeşitlerini birleştirebilir, hacim indiriminden yararlanabilir ve müşterilerinin isteklerini mümkün olan en iyi şekilde karşılayabilir.
Geçici özel tekliflerin veya bireysel müşteri fiyatlarının aksine, hacim indirimi kalıcıdır ve tüm tüccarlar için eşit olarak geçerlidir. Bu fiyatlandırma politikası toptancının stratejisine bağlıdır ve müşterilere hem planlama hem de hesaplama konusunda güvenlik sağlar.
